分卷阅读427

    英文回道，“我也很高兴见到您。”

peter似是很惊讶她能还会那么一点英语，笑了一下。

张佩好歹是大专文化，学过英语，不过现在已经统统忘到爪哇国了。

一番客套的寒暄后，三个人在方桌两边坐下。

peter简单介绍了他们公司的基本情况，稍带着提起新西兰的风土人情，他的语速极快，还带着新西兰本土的口音，别说张佩不懂英语，哪怕换一个英语专业的人坐在这里，也不一定能全部听明白peter的意思。

趁peter喝水的时候，张佩小声对喻湛说，“别说废话了，咱们直接谈价格吧。”

喻湛也觉得奇怪，他和peter几次电话交流，都是言简意赅，直奔主题，peter给他的感觉有点像陶之唯，专注工作，公事公办。

没想到他本人挺热情的，喻湛没有去过新西兰，但他听说过新西兰人大多性格淳朴热情，他以为peter也是这样的人，他对张佩说，“这是新西兰人的行事风格，我们要尊重一下。”

peter仿佛猜到他们俩用中文嘀嘀咕咕啥似的，接下来真不说废话了，终于开始进入正题。

他们要与刘签订的品牌代理协议，是在刘和西士兰公司的网络代理协议的基础上，增加的一项，就是给予刘他们品牌的广告代理权，并且cat’garden公司将出具一份官方认证函，证明刘的公司，具有cat’garden在中国大陆地区的独家网络代理权。

这是一份含金量很高的文件，拥有了它，刘她们就可以名正言顺的向工商部门揭发网上售卖cat’garden假猫粮的店铺。

前一份协议，刘是以个人的名义签署的，而今天他们要签的合同，将以公司的名义。张佩帮刘注册的公司，就叫公主且有限责任公司。

跟上次不同的是，具体的合同条款没什么可谈判的，cat’garden公司掌握所有主动权，她们只是一个二级代理，根本没有资格跟总公司谈条件，无论其中是否有霸王条款，她们都只能接受，这一点喻湛也无能为力，好在对方给出的格式合同内容还算公允，他逐字逐句的翻译给张佩听，张佩听完后，问他，

“也就是说，我们能谈得只有代理费的价钱？”

“对，看看能不能在他给出的价格上，降低一点。”

出发前，打电话跟张佩说，为了控制成本，代理费最好在销售额的百分之五以下，但是peter开口，就要百分之十五。

第四百三十三章两个选择

张佩对喻湛说，“这个价格太高了，我们的利润也就在百分之二十左右。”

喻湛看向Peter，用流利的英文说道，“在电话里我已经跟您说过，刘嫚的公司注册才不到两个月，是一家初创网络销售公司，资金短缺是她们最大的问题。中国的网店讲究薄利多销，消费者在选购商品的时候，通常喜欢货比三家，因此她们零售价定的很低，您也仔细过她们与西士兰公司的代理合同，西士兰公司的出货价已经非常高了，再加上高昂的关税，她们的利润实际上是很微薄的。”

Peter问，“们的预期价格是多少？”

喻湛说：“百分之五。”

这个价格也过分低于Peter的预期。

他并非不知道刘嫚的实际情况，甚至可以说是了如指掌，他手里有刘嫚网店这半年来的销售报表，他对她们的利润多少一清二楚，昨天与西士兰公司的会议，他和黄士霆也详细谈及了出货价等等相关问题，他从不做无准备的买卖。

当初西士兰公司的中高层并不赞同黄士霆把网络代理权交给一个名不经传的大陆网红，为了服众，黄士霆不得不提高公司对刘嫚的出货价，赚取更多利益，如今刘嫚成了家喻户晓的网红，还成功转型为青年书法家、演员，更重要的是她网店的销售业绩逐月攀升，这些成绩都令西士兰公司诸人心服口服。

否则Peter也不会考虑与她们签约，Peter说，“西士兰公司的代理价的确偏高，但是们的合同明年二月份就要到期了，届时，如果们的业绩涨幅能达到百分之一百，可以直接与我们签一级代理商的合约。”

喻湛把Peter的意思翻译给张佩听，张佩有一点心动，如果能绕过西士兰公司，直接跟总部签约，从总部拿货，无疑可以减少大量成本，她让喻湛问问Peter，一级代理商的代理价是多少钱。

Peter说，“还是百分之十五，这是我们公司内部对外的统一报价，无论在哪个地区哪个国家都是这个价格，包括西士兰公司也是，没有例外。”

听完喻湛的转述，张佩眉头紧皱，“那这五个月我们的负担也太重了，他说可以签一级约，口说无凭，到时候万一反悔了呢，我们账目上已经没有钱了，嫚嫚把所有钱都投到纪录片的冠名费上面。”

Peter从张佩的神情大概能猜到她对他们的代理价有相当大的异议，他对张佩说，“我考虑了一下们的具体情况，我可以给们百分之五的价格，但有附加条件，我这边有两个解决方案，第一，按照百分之十五的代理价与我们签订为期两年的长期合同，一切照旧；第二，按照百分之五的代理价与我们签订为期五个月的短期合同，这份合同与西士兰公司的合同同日截止，我们直接在合同中约定续约条件，也就是百分之一百的销售业绩增长率。”

Peter的意思很明白，他给她们低代理价，那么接下来五个月，张佩她们就要做出翻倍的业绩，否则他不会再与她们合作。而选择高代理价，就没有这些硬性要求，至少在未来两年内，她们背靠大山，营业很稳定。

张佩听完喻湛的翻译，陷入沉思，

Peter用带着几分玩味的语气，问她，“女士，和的女儿，有这个信心吗？”

张佩抬头看到他眼里的笃定和不容置喙。

越是上位者，越平易近人，没有架子，他们礼教十足，不会让对方感到一丝轻视或者怠慢。方才Peter的热情态度给了张佩错觉，以为他是一个很好说话的人。

Cat’Garden是世界知名的宠物粮公司，公司距今已有六十多年的历史，声誉极好，在业内的地位很稳固，否则国内也不会有那么多人仿冒他们的产