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    电视上看到过你们国家的纪录片，每个地方都很美，风景像明信片一样。”张佩尽可能的组织语言，赞美Peter的祖国，拍Peter的马屁。

果然，Peter脸上的笑意更甚，“有机会我请你去新西兰做客，我家在奥克兰。”

“那真是太谢谢了，”张佩以为Peter是客套，她也适当的表示出高兴的样子。

Peter又主动问起沿路见到的一些景色和建筑物，如果是地标性质的，张佩就给他做简单的介绍。

......

两人一路上就这么有一搭没一搭的聊着，气氛很融洽，张佩与Peter的交流也越来越流畅。他们很快达到了酒店，酒店是刘嫚订的，她在市中心的豪华酒店与离她们公司近的普通酒店之间纠结了很久。最后在喻湛的建议下，选择前者，订了全景酒店的单人间，她们提前在房间里摆放了一捧典雅的鲜花迎宾花束。

到了酒店，她们以为Peter会选择先休息，倒时差。没想到他放好行李，说要去她们公司里看看。刘嫚和张佩不敢怠慢，张佩打电话给毛雨辰，让她赶紧准备会议室。

这样看来，Peter似乎是个工作狂，一行人又马不停蹄的从市中心的酒店赶到郊外的公司，仿佛从繁华都市一下子到偏僻的乡下。

Peter看着面前不起眼的公司招牌——略显寒酸的公司大门，以及周围糟糕的工地环境，微微挑起眉头，转头问黄士霆，“这里一年卖出了50万袋猫粮？”

他的语气不无质疑。

“您不了解中国的网络销售规模有多大，中国人现在都不在实体店买东西了，”黄士霆说。

事实上，前几天黄士霆刚来这里时，反应和Peter一样。

他的西士兰公司虽然规模不大，但至少有本钱，在香港最贵的商业写字楼里租了整两层，办公地点舒适高级，职员都是小美女或者小帅哥，打扮优雅小资，他出门谈生意，各个带得出手。而不是像刘嫚的公司这样，一个旧厂房改建的仓库，连办公室也设在里面，门口随便挂了一个公司牌匾，路过的人如果不注意，根本不会发现这里还有一家小公司，公司的员工就更没有看相了，一个个不修边幅的，跟在工地搬砖的农民工蜀黍没有区别。

黄士霆当时就发出过这番感慨，刘嫚笑道，“大家不就是在搬砖吗？猫粮一袋挺沉的，比砖还重！”

此刻，黄士霆为刘嫚，对Peter解释道，

“刘嫚的公司不需要浮夸铺张的排场，她的名字就是排场。那些从她手里买猫粮的顾客根本不关心她的公司在哪里，外表是什么样的，因为他们永远也不会来这个地方，他们坐在家里就能收到自己选中的猫粮。所以刘嫚把公司选在这地方是合理的，在中国大城市，尤其是首都这样的一线城市，房租占据商业成本支出中最大的一部分。”黄士霆为Peter解释道。

黄士霆语速非常快，刘嫚只能听个半懂，她没有麻烦喻湛为自己翻译，继续凝神听Peter和黄士霆的对话。

“看来你已经完全站在她们那边了，”Peter对黄士霆说。

第七百二十三章广告费

“我仅仅是表述客观事实，况且她们去年为我赚到了不少钱，说实话，我不介意继续与刘嫚签订合作协议，”黄士霆的玩笑半真半假，“可惜又可喜的是，她们完成了您定下的签约条件，一天1000袋，她们真的完成了，而且早就提前完成了，所以您和我都在这里。我没可能再与她们续签合同了，”黄士霆遗憾的摊手。

Peter笑起来，“你还不承认你没有支持她们。”

黄士霆耸肩，“或许吧。”

刘嫚很感谢黄士霆帮她们说话，不过她觉得她们和黄士霆的关系还不到“肝胆相照”的地步，她想不通黄士霆为什么在Peter面前对她们极尽赞美。

Peter忽然转过头，对刘嫚说，“我们公司在亚马逊上有直营网店，买的也不错。”

刘嫚心里诧异，Peter怎么突然抛出“直营”这个词，难道他想绕过她们公司，直接在中国开网店吗？她还在想如何接这句话的时候。

张佩用她略带口音的英语说，“我之前看过你们亚马逊的网店月销量，跟我们店基本持平，但亚马逊是面向全世界消费者的，而我们只对中国大陆，中国人口和世界人口，销售比例、销售量孰高孰低一目了然。我可以毫不夸张的说，我们的顾客流量都是我女儿带起来的，没有她，Cats’Garden在国内的知名度一定没有现在这么高，过去Cats’Garden在国内的定位就是高端猫粮，普通人望而却步，现在我女儿让高端猫粮走入千家万户，价格却并没有降低。您与我们签代理，这笔广告费都免了。”

刘嫚顿时对她mama刮目相看，她自己从来没有关注过国外电商平台，她mama却提前连这些细节都注意到了。更重要的是，她还被她mama的英语惊艳到了，张佩的口语虽然比不上喻湛和黄士霆流利地道，却能把自己的观点都表达出来，刘嫚竟然不知道她mama在什么时候把英语学到这个地步。

Peter反问张佩，“广告费？”

张佩自豪的说，“是的，我女儿是中国最有名的网红，有上千万粉丝，无数企业想请她代言，请她代卖他们的产品，并且如果我们代理他们的产品，不仅不用支付代理费，他们还要支付给我们不菲的广告，我们却选择与你们继续合作。”

“你的意思，你对与我们合作，抱着可有可无的想法？”

“当然不是，我们非常希望与您合作，这一点毋庸置疑。但我想说，任何时候，任何事情，都是双向选择的，

如果您硬要嫌弃我们的地方老破小，我们也没有办法。”

她们好端端的带贵客来参观，刘嫚怎么感觉谈着谈着，合作都要黄了？喻湛和黄士霆却十分赞赏张佩的态度。刘嫚还是语言水平不够，没有马上进入状态。

实际上，当他们从机场接到Peter这一刻，商业谈判就已经开始了，无论Peter表现得多么平易近人，他都是商人，是她们的甲方，是她们需要讨价还价的人。

Peter提公司环境不好这一点，就是在挑刺，黄士霆看在喻湛和宋君哲的面子上，帮她们俩争回一分筹码