第二百八十二章 签约

    斯蒂文让赵明磊体验到什么是优秀的商人。

    第二天一早，斯蒂文一行准时从楼上下楼，在大厅和赵明磊他们汇合，随后开车就去了大栅栏。

    在大栅栏，斯蒂文逛了足足大半天，不仅在许多店里转悠，还询问了商品的价格,同时还留意着大栅栏的人流和人气情况。

    除了保镖保罗依旧是一副“黑衣人”的模样一言不发，露丝同样也体现了她作为秘书的本职工作，拿着本子记录着一些数据，并向陪同的赵明磊和汪娟问着一些问题。

    相比昨天的初见，今天的露丝要显得平易近人许多，再加上汪娟是女人的缘故,两人一天逛下来关系也处的好了许多。

    在看市场的间隙，汪娟不忘记询问露丝她的服饰、打扮这些方面，露丝倒也耐心地做了回答,还送了一直没用过的口红给汪娟，这支进口的口红让汪娟高兴不已。

    中午的时候，原本赵明磊是准备找个饭店安排一下，却被斯蒂文拒绝了。最后他们随便找了家店吃了碗面条就算中午饭了。

    吃面条的时候，斯蒂文还感叹了几句，说当年他白手起家的时候每天在外忙着跑业务，连吃饭的时候都没有，通常只能弄个面包三明治凑合一下，又或者找个卖盒饭和卖担仔面的地方填饱肚子。

    现在虽然已经成大老板，山珍海味什么吃不到？可依旧会怀念当初的时候，甚至有时候他觉得鱼翅、鲍鱼这些东西还比不上一盒普普通通的盒饭，又或者一碗街头随处可见的担仔面更合他的胃口。

    一天下来，赵明磊他们陪着斯蒂文逛了包括大栅栏在内的三个市场，这三个市场中除去大栅栏是最热闹的外，其余两个市场都是今年刚刚兴起的，虽然比不上大栅栏，可潜力巨大。

    斯蒂文兴致勃勃地逛着，似乎不觉得疲倦,倒让赵明磊和汪娟有些吃不消，他们根本没想到作为大老板的斯蒂文会对市场如此看重，更亲力亲为到这种程度。

    整整一天逛下来，赵明磊和汪娟只感觉自己全身的骨头架子都要散架了，可看斯蒂文包括他的秘书露丝还有保镖依旧如常的样子，赵明磊和汪娟只能强打精神继续陪同，终于在傍晚六点左右，在赵明磊的提醒下，斯蒂文才意犹未尽地结束了这一天的活动。

    晚饭的安排是特意安排在全聚德，全聚德可是赫赫有名，外国人来燕京是必去的一个地方。虽然斯蒂文是香江人，但赵明磊思来想去还是把地方安排了这里。

    到了定好的包间，众人坐下没多久张黎明终于来了。赵明磊起身为双方介绍，张黎明笑容满面地同斯蒂文握手，并且说了些欢迎来内地欢迎来燕京的官话，随后坐在了斯蒂文的身边。

    既然是全聚德，吃的就是烤鸭。

    随着菜上来,众人边吃边喝边聊着，张黎明似乎和斯蒂文聊的很是投机，两人从最初的客套话开始说起,渐渐聊到了今天看市场的事，随后聊到了燕京和香江的不同，再说道了国内经济和国外经济的区别。

    看得出来，张黎明虽然表面上并不注重，可实际上早就做好了准备，对于今天的见面做了不少功课。

    在张黎明和斯蒂文的聊天中，张黎明有时候还会以后辈的身份好奇地询问斯蒂文对一些问题的看法和观点，对此斯蒂文也没推脱，侃侃而谈说了些自己的见地，同时还举了些各国经济、市场的情况为例。

    由内地聊到香江，再由香江聊到国际，再从国际转回内地……。

    这一顿饭张黎明和斯蒂文聊的很是尽兴，甚至聊到后面斯蒂文的秘书露丝也参加了进来，谈了些对于内地市场的看法和观点，其中有些问题的提出让张黎明眼前一亮，不得不承认这个漂亮的女人是很有水平的。

    因为考虑到斯蒂文的身份和他香江人的饮食习惯，所以这顿饭并没喝什么酒，更多的是在饭桌上的沟通。

    八点半后，斯蒂文以明天上午还要继续看一下市场为由提议结束，对此张黎明笑着点头，亲自和赵明磊、汪娟送斯蒂文出门。

    当载着斯蒂文一行的皇冠车驶入夜色渐渐远去后，张黎明的嘴角挂起了一丝笑意。

    “黎明哥，您看这个事？”斯蒂文他们离开了，汪娟迫不及待地询问张黎明对斯蒂文一行的看法。

    “这个事你们好好谈吧，能谈下来的话也不错，对方是有实力的，也是有想法的。”张黎明如此说道，接着对一旁的赵明磊点点头：“明磊，明天我有事就不送斯蒂文先生了，你好好帮我招待一下客人，好了，我先走了，等这事谈好了告诉我一声就行。”

    说完，张黎明笑笑离开，赵明磊和汪娟送走张黎明后两人脸上全是兴奋的神色，有了张黎明的肯定，那么这事成功把握就更大了，他们已经迫不及待等待着明天的到来。

    周日上午，斯蒂文他们继续看昨天没看完的市场，等到中午时分结束了这一次对燕京市场的考察。

    这一次没有在外面随便吃面打发，一行人开车直接回了友谊宾馆，在宾馆的餐厅里简单用了午餐后，上楼在斯蒂文的房间客厅里坐下。

    露丝帮大家泡了茶，上完茶后拿着本子坐在斯蒂文左手边，斯蒂文拿起茶杯喝了口，放下茶杯后对赵明磊他们说道：“没想到内地的市场发展的这么快，赵先森，看来您说的是对的，内地的市场，尤其是燕京的市场大有可为。”

    这句话一出，赵明磊心里激动万分，看来斯蒂文认可了他之前的那些话，并且通过昨天和今天的考察确定了市场的潜力。

    “斯蒂文先生，那么关于我们之间的合作……？”赵明磊迫不及待开口道。

    斯蒂文想了想：“合作……倒也可以尝试一下……。”

    “太好了！太感谢您了斯蒂文先生，您放心，您和我们合作绝对不亏，一定会赚大钱的！”不等斯蒂文把话说完，赵明磊就抑制不住心里的激动站起身保证。

    看着他这幅表情，斯蒂文笑了起来，压压手示意他坐下说。

    赵明磊讪笑着坐了下来，双手放在膝盖上，身子微微前倾，一副听长辈教诲的姿态。

    “赵先森的诚意我已经看见了，昨天张先森的态度也很明确，能够有你们这样的合作伙伴是一件好事，不过……。”

    当听到不过这个词的时候，赵明磊心顿时提了起来。

    斯蒂文告诉赵明磊，他个人是倾向于和赵明磊他们合作的，毕竟除了赵明磊他们表现出来的诚意外，张援朝的身份地位也是一个重要因素，内地市场不是海外市场，中国人最讲究的是关系，假如在燕京有这样的合作伙伴，对于斯蒂文他们的公司在内地市场是有一定帮助的。

    从这点来说，合作是两利的事。但问题在于就算和赵明磊他们合作也不可能一下子马上全面合作，作为商人斯蒂文要考虑到整体公司的利益方面，不会把鸡蛋一下子全放在一个篮子里。

    毕竟现在羊城的公司和他们合作的不错，双方有一定合作基础和信任，如果突然决定改变合作对象，结束和羊城公司的合作，这在商业上是大忌，更不是斯蒂文经商的风格习惯。

    对此，斯蒂文提出一个方案，那就是先尝试着和赵明磊进行一定基础的合作，从而加深双方的了解和看实际市场的反应。如果赵明磊这边能够拿得出漂亮的成绩，那么从而彻底取代羊城公司在北方的代理倒也不是不可能。

    关键还是在于赵明磊这边没有合作基础，在商言商，斯蒂文现在能做的也就是这点了，假如赵明磊这边同意的话，那么双方就可以签署合作协议，等他返回香江后就开始着手处理，至于后面的情况再根据实际到时候调整。

    对于斯蒂文的这些说法赵明磊心里有些失落，毕竟和他最初的预期还是有些差距。但仔细一想，斯蒂文说的也没错，如果他是斯蒂文的话很大可能也会这么做，总不能因为交了个新朋友就把老的合作伙伴一脚踢开吧？这样的话风险实在是太大了。

    “谢谢斯蒂文先生的信任，这样的合作方式我可以接受，但是希望在价格上给予一定的优惠。”

    “哈哈哈，赵先森真是个优秀的商人，像您这样的年轻人在香江都是不多见的，赵先森前途无量啊！”斯蒂文大笑着点头答应道，随后向身边的露丝示意了下，露丝取出一份早就准备好的协议递了过去，赵明磊急忙接过仔细看起了协议中的内容。

    协议的内容很完善，包括合作的方式，产品类别、数量，付款和交货方式等等，此外还附加了一份报价表，上面注明了各款服装和其他电子产品的价格等。

    当看见上面的价格后，赵明磊心中猛然一跳，暗骂小乔他们心太黑了，没想到斯蒂文给他的价格居然如此之低，这个价格根本就超过了他原本的想象，再考虑到目前市场的销售价，赵明磊的眉目中全是喜色。

    “斯蒂文先生，这个结款方式……？”

    “哦，这是正常的结款方式，我们和羊城那边也是这样结算，如果赵先森无法接受的话那我只能说一句抱歉了，您可以继续通过羊城的公司拿货，这样的话就没这个问题了……。”斯蒂文轻飘飘地解释了一句，赵明磊迟疑了下，转头和汪娟小声商量了几句，然后笑着对斯蒂文道：“没问题，协议的内容我们完全接受，这个协议现在就可以签！”