第七百二十七章 点拨

    秦正国猜的没错，孙四喜之所以执意要来奉天接自己的确是想借这个机会和自己聊点事。憏

    酒过三巡，孙四喜这才说到了正事。

    现在他们厂进行了产品改制，以前的无线电七厂马上就要挂牌公司了，新的产品流水线全部到位，接下来就是正式投产。

    冰箱生产线，在八十年代是许多厂子的翘首以盼的好产品，而市场同样也是如此，目前国内的冰箱很少，大部分都是进口冰箱。

    国产冰箱最着名的就是雪花牌了，这个品牌六十年代就有了，一直是国内冰箱生产的领头羊。

    1983年，雪花冰箱引进了飞利浦的生产线，从而完成了升级换代，相比价格昂贵并且要使用外汇券才能购买的进口冰箱，国产的雪花冰箱可以说是许多购买者的首选。

    而且现在的冰箱哪怕是国产冰箱价格也不低，就算不需要外汇券可需要工业券，当然也有部分是议价冰箱，可以不用工业券，不过这个价格就更贵了。

    这次无线电七厂改制，转产生产冰箱是一个非常大胆的创举。厂领导做出这个决定是下了很大决心的，要知道一条进口流水线的价格不菲，哪怕是之前秦正国出手帮了忙，也花了不少外汇才引进的。憏

    现在厂子马上就要正式投产了，接下来就是把生产出来的产品给销售出去。

    但对于接下来的销售，厂里各位领导都没太大的信心，毕竟他们无线电七厂在安东虽然有名气，可在全国根本就没人知道，而且别说和进口冰箱比了，仅仅一个雪花牌冰箱就占了国内冰箱市场的大部分，一旦冰箱生产出来销售不尽人意的话可怎么办？

    “应该不会吧，我可是看过你们这套流水线资料的，产品可比现在的雪花先进多了，而且我记得现在雪花大多都是单开门的，你们这套流水线生产的可是双开门冰箱，没道理卖不好。”秦正国夹了片血肠嚼着，边嚼边说道。

    “万一呢？”孙四喜担忧道：“你也知道我们厂为了引进这套流水线可是花了很大代价的，万一生产出来的冰箱市场不认，卖的不好，这可就完蛋了！”

    “实话和你说，这一回我们厂子是破釜沉舟，只有华山一条路，无论如何都要成功。假如失败的话就没重头再来的机会了，上级也不可能再给我们厂拨款。”

    孙四喜带着愁容道：“虽然厂里私下讨论过了，觉得冰箱产品很有前途，可这一次的风险实在是不小，万一卖不出去就惨了。兄弟，我今天和你说这个事没其他意思，就是想让你帮忙出出主意，如果能顺手帮我们厂解决销路问题的话就再好不过了……。”

    “你的意思是在我这里上个保险？”秦正国反问。憏

    孙四喜一愣，现在内地可没保险公司这个说法，听到保险他第一时间想起来的是电器上用的保险丝。

    不过还别说，秦正国这个形容蛮贴切的，孙四喜当即就点头道：“没错没错，就是这个意思。总得做好两手准备是不是？说句实话，这次厂领导让我邀请你来参加仪式就是打着这个盘算，至于我也是一样，兄弟，看在我们的交情上帮个忙如何？”

    说着，孙四喜拿过边上酒瓶子给自己倒了满满一杯，二话不说举杯就喝，由于喝得太急，差一点呛了一下，脸憋得通红。

    秦正国连忙让他吃口菜，都是从小到大的发小，弄得这么见外他反而有些不好意思了。

    而且秦正国也能猜出这个任务对孙四喜来说非常重要，毕竟孙四喜刚刚升副厂长，心中是要做出成绩的紧要关头，如果这事办好了，他这个副厂长的位置就彻底稳了，假如办的不好就难说了。

    能提拔起来，也能被打压下去，何况一旦厂子的产品失败，到时候连厂子的生存都出了问题，那么孙四喜就算继续呆在副厂长的位置上又有什么用呢？

    “你先和我说说，对于后面的销售你们是怎么打算的？”秦正国想了想问道。憏

    孙四喜当即和秦正国说了下他们厂子的计划，等听完他的讲述后，秦正国眉头紧皱，不由得摇了摇头。

    从孙四喜所说的内容来看，他们厂子所谓的计划还是原来一套，就是厂子负责生产，生产后通过原有的渠道把产品推向市场。

    所谓的渠道无非就是百货、供销社等等，还有地方商业局的统销。

    这一套看起来没什么问题，可在秦正国眼里都是老一套，这样的销售模式实在是太落后了，他一点都不看好。

    “怎么？有问题？”孙四喜见秦正国的表情有些不对，忍不住问。

    “你们厂子的供销部门有什么其他方案没有？”

    “这就是供销科拿出来的方案啊！”孙四喜不解地回答道。憏

    “这是你们供销科拿出来的方案？”秦正国诧异问，打量着对方。

    “有什么不对么？我觉得没什么问题呀。”孙四喜在秦正国的目光注视下不舒服地扭动了下，他又回忆了下自己参加厂办会议上时候的计划内容，可回忆了半还是确认自己刚才说的没丝毫遗漏呀。

    “呵呵，你们这个供销科从科长到下面的人如果在我公司的话全得统统滚蛋！”秦正国见他如此不由得冷笑起来，但话一出口又觉得有些不合适，毕竟孙四喜不是外人，是自己的发小和好朋友，这话有些打脸了。

    点上一支烟，秦正国摇头道：“不过话说回来也怪不得他们，更怪不得你们这些厂领导，毕竟以前你们七厂生产的产品和针对的客户和普通企业不一样。你们之前是家半军工电子厂，主要产品都是为军工方面服务的，平时的工作着重点也只是在生产方面，对于供销最多也就是在采购方面了解一些。”

    说倒这，秦正国把烟在一旁磕了下烟灰，继续道：“如果企业不变，还是和以前一样维持的话，你们供销科的方案没什么问题。可现在你就没想过厂子已经和以前不一样了。”

    “原本你们生产的产品是雷达、测量仪器这些玩意，是直接供给专业单位的，可现在你们生产的是什么？是电冰箱！这东西是卖给谁的？”

    “我有些明白你的意思了，你是说销售的对象不一样了？之前老一套也就不能用了？”孙四喜若有所思问。憏

    “你小子还算聪明！”秦正国点点头：“这个不是明摆着的么？之前的产品说句不好的都是统购统销，可现在呢？现在是市场经济，面向的是整个市场。你们的眼光不能局限于以前，要放眼整个大市场，这整个大市场不光是安东地区，要包括整个辽东，甚至全国！”

    “这样庞大的市场靠你们和地方百货、供销还有商业局合作能成？而且安东的消费水平你也知道，比起燕京、沪海这样的城市，安东普通工人的收入能是多少？更不用说和南方的发达地区相比了。”

    “一台冰箱现在要卖多少钱？普通工人一个月工资才多少？以安东当地的收入能消费得起？你们从一开始市场定位就错了，冰箱这玩意只有大城市才能消费得起，比如燕京，比如沪海，比如津门，又比如羊城等等，至少也得奉天这样的省会城市吧？”

    “按照你们现在的销售方案，我可以断定产品的销售肯定不行，不是说卖不出去，是卖出去的数量远远不如预期。这样下去别说赚钱了，回本都是难事！”

    “这……这怎么办？老秦！你可不能见死不救啊！”孙四喜的脑袋一下就大了，他是聪明人当然能听明白秦正国给他解释的这些话。虽然孙四喜没干过供销，可他是厂办主任，基础的辩证法还是懂的。

    “你们呀，什么都没搞明白呢就敢闷头干，我不得不说一句佩服你们的胆子！”

    “没办法，我们厂子之前的情况你不知道，再下去不改就是等死了。厂里也是经过多次讨论才好不容易下的这个决心，老秦，你就别说风凉话了，说正事，这个事怎么弄？”憏

    秦正国把手里抽完的烟头掐灭，叹了口气又摇了摇头，在孙四喜期盼的眼神中他想了想才道：“我先给你说个故事吧……。”

    听秦正国突然要和自己说故事，孙四喜心里纳闷，这好端端地说什么故事呀？自己这边急着要等他给自己出主意呢。

    不过孙四喜还是忍住没打断秦正国的话，耐心听着他说起了故事。

    秦正国说的故事是关于林建航的，也就是林建航他们以前单位的故事。

    一开始，孙四喜只是当是随便听听，可当随着秦正国的讲述，孙四喜渐渐来了精神，尤其是听到秦正国讲林建航当年带领一家小中成药制造厂是怎么从最初的包装设计开始改变，后来又如何由中成药生产向保健品生产方向转移，打开了市场渐渐做大时，孙四喜就更全神贯注了。

    这故事一说就是半个多小时，等秦正国告一段落后，孙四喜急问这故事究竟是真的假的？怎么听起来和天方夜谭似的？

    秦正国白了他一眼，说还能假？这是真事！而且他还特意说了这家厂子的名字和生产产品的品牌，当听到秦正国说出这些后，孙四喜更是惊讶了，因为林建航的企业他很熟悉，要知道这几年里全国最火红的保健品产品就是他们的生产的，没想到秦正国故事里说的居然是这家企业。憏