第175章 宋飞云一言拍板
蔡龙泉看到了谭杰华和谭志华到了渔船上面，老脸实在是有点挂不住。 “呵呵呵！” “蔡叔！” “这种事情没什么可说的，什么样子的情况都有。” “我们都不是宋飞云肚子里面的蛔虫。谁知道到底真正的情况是什么样子的呢？！” “不过话说回来，宋飞云或者孙琴他们实在是太厉害。” “捕捉到了冬蟹，竟然还瞒天过海，愣是不卖。宋家门渔港码头这里，别的那些人全部都不知道。” 谭志华摆了摆手，蔡龙泉现在已经知道发生了什么事。 “哎！” “这一次的事情确实是我大意了。” 蔡龙泉知道这件事情确实是自己的错，谭杰华早就提醒或者说注意到不对劲的地方，但是自己并没有放在心上，如果那个时候仔细认真地打听一下的话，说不定真的能够知道是怎么一回事。 “蔡叔。” “这种事情不好说。孙琴这些人非常狡猾，肯定是做好了保密的工作的。我们那个时候就算是认真地仔细地打听，都不一定知道是怎么一回事。” “事情过去就过去！现在纠结没有什么用处，最主要最重要的一件事情就是现在是不是还能够继续捕捉到冬蟹的呢？还能不能够找到冬蟹的呢？每一年我们都捕捉大量的冬蟹，在这方面有着非常稳定的销售的渠道，一旦没有冬蟹的话，后果非常的严重。” 谭志华看着蔡龙泉，发生的事情已经发生，后悔没有用处，关键是接下来能不能够捕捉得到冬蟹。 谭志华站在一旁没有说话，心里面暗暗庆幸自己没有冲动，特别是自己冲动的时候，谭志华拉住了自己，自己如果真的是冲到渔船上面来，噼头盖脸地一通乱骂的话，蔡龙泉真的是极有可能撂挑子不干。谭志华现在的处理方式非常的高明，安慰了一下蔡龙泉，反而觉得非常的不好意思，接下来一定会使尽浑身解数，死心塌地地带领着渔船出海捕鱼。 蔡龙泉眉头马上皱了皱。 “哦？” “真的是没有办法的了吗？或者说就算捕捉得到冬蟹的数量都非常的少的吗？” 谭志华心里面勐的咯噔了一下。 蔡龙泉点了点头但是马上又摇了摇头，想了一会，告诉谭志华，宋飞云和罗定华的渔船回码头光明正大地在码头这里装货卸货，意味着海里面没有多少的冬蟹，至少在传统捕捉冬蟹的三角岛海域，接下来不可能会出现庞大的冬蟹的蟹群。 “这不可能的吧？” “三角岛海域怎么可能会捕捉不到冬蟹的呢？要知道，真正的冬蟹的季节还没有开始，或者说现在才刚刚开始。” 谭志华非常不可思议。不知道蔡龙泉为什么做出这样子的判断。 “罗定华特别是那宋飞云捕鱼的本事非常厉害，抢在我们和码头这里别的渔船前捕捉到了这么多的冬蟹，捕捞的地点应该就是在三角岛。” “如果那里还有冬蟹的话，宋飞云或者罗定华根本就不可能回码头，根本就不可能光明正大地卸货。” “更加重要的是现在天气的温度马上下降的非常的厉害，这种温度已经不适合冬蟹的生长。” “宋飞云他们在捕捉冬蟹的时候，肯定是注意到这些才回码头，特别是才会光明正大地回宋家门渔港码头。” 蔡龙泉经验非常丰富。发现自己被忽悠后，只不过就是仔细地琢磨了一会，就明白过来是怎么一回事。 谭杰华和谭志华非常的失望，本来想着还有万一的机会，至少抱有一定的希望，但是现在听到这么说，分明机会非常的渺茫，特别是宋飞云捕鱼的本事太厉害，他都已经放弃的话，真的意味着三角岛海域没有了冬蟹，至少数量非常的少。 “三角岛海域或者附近的海域或许没有了冬蟹，但是这并不意味着别的地方就没有冬蟹。” 蔡龙泉看到谭杰华和谭志华非常的失望，知道他们心里面在想些什么，马上又说了一句。 “啊？” “蔡叔！” “在别的地方真的是有可能找到冬蟹的吗？难道说今年还有机会捕捉得到冬蟹的吗？” 谭志华马上瞪大了眼睛，刚刚接受了今年没有办法捕捉得到冬蟹甚至做好了承受巨大的损失的心理准备，马上来了一个一百八十度的大转变，有一种幸福来得太突然的感觉。 “这个事情不太好说。” “不能够说一定百分之百的还能够捕捉得到，只能够说有这样子的机会。” 蔡龙泉摇了摇头。 谭杰华和谭志华你看看我，我看看你，根本就不知道蔡龙泉为什么这样子说。 蔡龙泉告诉谭杰华和谭志华，海里面的冬蟹消失不见，就是海水的温度或者说天气变化太大，下降得太厉害，结果有两个，一个就是死掉，一个是跑到别的地方去，如果是死掉的话，特别是大面积地死掉的话，今年真的是没有办法捕捉得到冬蟹但是如果是跑到别的地方去的话还有机会。 谭杰华和谭志华又惊又喜。尽管蔡龙泉说得非常清楚，并不一定是第二种情况，但是不管怎么说总是有一定的希望。 “我知道一个地方。” “说不定能够找到冬蟹，特别是在近年这样子的天气条件下，很有可能能够找得到冬蟹。” 蔡龙泉看了看码头对面停靠着的宋飞云的那一艘捕捞渔船，咬了咬牙，自己这一趟确实是被忽悠了一下，必须得要找回场子。 “呵呵呵！” “蔡叔。” “我们必须得要小心一点，不能够引起别人的注意。” 谭志华提醒蔡龙权。 “哈！” “说得对，我们确实是必须要小心一点，不能够引起别人的注意，特别是不能够引起宋飞云和罗定华这些人的注意。” 蔡龙泉人老成精，一听就明白谭志华话里面的意思。宋飞云和罗定华的渔船现在已经回码头，特别是回到码头后没有马上补给出海捕鱼，意味着宋飞云和罗定华都觉得海里面没有了冬蟹。自己现在这个时候出海捕捉冬蟹的话，肯定是得要小心翼翼，不能够引起宋飞云和罗定华的注意，万一引起了这两个人的注意的话，有可能跟在自己的后面出海寻找冬蟹，这可不是一件好事情，更加不可能是自己希望看到。 蔡龙泉琢磨了一会，唯一的漏洞或者有可能引起宋飞云和罗定华注意的就是出海捕捉冬蟹，必须得要购买大量的蟹网。 谭杰华笑了笑。这不是问题。如果在宋家门渔港码头这里买蟹网，特别是如果在何丽丽的店里面买的话，一定会引起注意。但是如果在县里面买蟹网，特别是注意一点的话，不太可能引起注意，如果这样还担心的话，干脆到市里面买渔网。 谭志华考虑了一会，决定到市里面买渔网，小心驶得万年船，不过就是多费一点功夫，多花一点时间和多花一点运费。 谭杰华和谭志华匆匆地离开了渔船，渔船的补给这件事情交给蔡龙权，但是渔网的事情，两个人必须得要抓紧时间。 宋家门渔港码头人来人往，非常的热闹，谭杰华和谭志华离开并没有引起注意。 宋飞云一觉睡醒，看了看时间，已经是下午的三点，推开门走了出去，一股冷风吹过来，不由得打了一个哆嗦，加了一件衣服重新出门，抬起头看了看天空，阴阴沉沉正在不停地下着小雨。 “哎！” “这样子的天气实在是太糟糕了。” 宋飞云摇了摇头转身走进了就在旁边的孙琴公司。 “李小姐。” “这些冬蟹的品质非常的不错，确实是适合在你的私房菜馆里面卖掉，而且能够卖出很高的价格。” “但是你总不能够一点都不给我们的吧？” 宋飞云走进了孙琴的办公室，一眼就看到了有点气急败坏的徐六斤。 “哎！” “我什么时候说过不给你的了呢？刚才不是已经说得非常清楚的吗？那就是四分之一的冬蟹是交给你来销售，剩下来的四分之三交给我来销售。” “这没有什么问题。” “如果你那里的价格比我更高的话，那没什么可多说的，肯定就是你占更多的份额，但是你那里卖的价格不可能比我这里更高。” “你拿下这些冬蟹的价格，尽管不太可能和我一模一样，但是不可能差距太多。” “总不能够为了你能够得到更多的冬蟹，孙琴和宋飞云他们这些人少赚钱的了吧？！” 李小玲气定神闲。宋飞云和罗定华他们捕捉到的这些冬蟹的品质非常的高，特别是接下来很有可能今年都没有办法捕捉得到冬蟹，至少没有办法大量的捕捉，这些冬蟹在市场上面非常地受欢迎，能够卖出很高的价格，能够赚到非常多的钱。自己和徐六斤都想要拿到这些冬蟹，特别是想要拿到更多的冬蟹。但是，自己在顶级的海产的竞争力等方面高于徐六斤。 徐六斤动了动嘴皮子，但是说不出话来。 李小玲说的是一个事实。自己从孙琴手中拿下这些冬蟹的时候的批发价格不可能比李小玲更高，李小玲在自己的餐厅里面销售这些冬蟹，省去了大量的中间环节。相反自己是一个批发商和销售商，一部分的冬蟹直接交给市场销售，另一部分冬蟹转手卖给别的人，价格太高，特别是价格和李小玲的价格一模一样的话，没有太大的竞争力，同时赚不到什么钱。价格如果比较低，孙琴和宋飞云赚到的钱就会受到巨大的影响，总不能够自己赚钱，特别是赚大钱，却是让孙琴和宋飞云承担损失，孙琴和宋飞云不可能会答应这样子的事情。 “好吧！” “四分之一就四分之一！” “但是，马友鱼，你总得让我多一点的了吧？” 徐六斤没有办法，只能够让步，但是马上提出了自己的要求，想要得到更多的马友鱼。 李小玲放下了手里面端着的茶杯，看着徐六斤摇了摇头而且坚定地摇了摇头。宋飞云这一次捕捉到的这些马友鱼的个头都在十来斤，这是真正的顶级的好货。自己不可能让出这些马友鱼。 “徐老板。” “我明白，任何一个批发鱼虾蟹的人，又或者像我这样子的经营顶级的海鲜餐厅的人，都不可能会放过冬蟹或者马友鱼。” “马友鱼和冬蟹的情况其实是一样的。如果你真的能够卖出比我更高的价格，甚至是卖出去的价格仅仅只比我低一点的话，就算和你平分这些冬蟹和马友鱼都没有关系，但事实上你根本就不可能做得到这一点。” 李小玲非常清楚，徐六斤根本就不可能卖出比自己更高的价格，甚至连和自己接近的价格都做不到。 徐六斤的脸色有点难看，但是自己确实没有办法卖更高的价格。 孙琴看到宋飞云走了进来，马上就倒了一杯茶，同时非常头痛地指了指李小玲和徐六斤。 两个人在自己的办公室里面吵得不是一时半会，而是吵了接近一个小时的时间。都想要得到更多的冬蟹和更多的马友鱼，互不相让。 “哈！” “李小玲徐老板，你们两个人吵这个事情完全没有任何的必要。” “这个事情其实非常的简单。” “我捕捉到的鱼虾蟹或者孙琴手上的这些鱼虾蟹。” “如果是高档货，比如说现在的冬蟹又或者马友鱼的话，绝大多数都必须得要卖给李小玲。” “李小玲才能够卖出很高的价格，我和孙琴的批发价格同样可以水涨船高。” “如果我捕捉到的鱼虾蟹或者孙琴手上的这些鱼虾蟹是普通的鱼虾蟹的话。” “绝大多数得要交给徐六斤徐老板你来负责批发和销售。” “李小玲手上的那些客户是高档的客户。徐六斤徐老板你手上的那些客户或者你手上的销售渠道针对的更多是普通的消费者。” “两者有本质的区别。” “没有冲突，用不着特别的争论。” 宋飞云大手一挥，拍板决定这件事，如果自己捕捉到的是顶级的海货的话，适合出现在高档的海鲜餐厅的话，绝大部分卖给李小玲，相反如果是普通的鱼虾蟹的话，绝大部分卖给徐六斤。 李小玲和徐六经琢磨了一会都点了点头。 孙琴松了一口气。这是一个让人头痛的问题，宋飞云一来立马解决。 确定下来大的原则，那么具体的数量就比较好说话。 孙琴告诉李小玲和徐六斤，这一次的这批冬蟹和马友鱼。四分之二卖给李小玲，四分之一交给徐六斤，剩下的四分之一得要留在自己的手中，提供给别的那些小的批发商和销售商。 李小玲和徐六军都马上开口想要拿下孙琴留下来的四分之一。 孙琴根本就不考虑，马上拒绝。李小玲和徐六斤都想要得到自己留下来的这四分之一的冬蟹和马友鱼，甚至他们开出来的价格，会比自己卖给别的销售商和批发商更高一点，但是，自己绝对不会同意这件事情，鸡蛋不能够放在同一个篮子里面，宋飞云捕捉到的鱼虾蟹或者自己手上的鱼虾蟹，不可能全部交给李小玲和徐六斤，必须得要有更多的销售渠道，不管做什么样子的生意，都不能够一棵树上吊死。 李小玲和徐六斤叹了一口气，都是做生意的人，知道孙琴为什么这样做，关系比较好是一回事，但是怎么做生意就应该怎么做生意，亲兄弟，明算账，这样子的合作才能够更加的长久，这样子的关系才能够更加的牢固。 宋飞云坐了一会和李小玲、孙琴约好了一起吃晚饭，就离开去找何丽丽。 宋飞云到了何丽丽的店里面一看，发现生意非常的不错，仔细地看了一会，发现购买蟹网的人并不算特别多，绝大多数都是买平时捕鱼用得上的那些渔网或者配件，知道这肯定就是自己和罗定华回码头，并没有马上继续出海捕捉冬蟹，码头这里的人可不是每一个都是傻子，他们已经意识到底发生什么事，知道海里面的冬蟹的数量极有可能非常少。 “宋老板。” “接下来还出海捕捉冬蟹的吗？” …… “哎！” “宋老板。” “海里面到底还有没有冬蟹的呢？” …… “宋老板。您怎么不出海继续捕捉冬蟹了？” “今天的冬蟹的季节才刚刚开始的吧？ …… 宋飞云告诉问这些事情的人，茫茫的大海非常的开阔，不管什么样子的事情都有可能会发生，有可能会有冬蟹，有可能没有冬蟹，这事情得要自己判断决定，别人说的话都不算数。 宋飞云知道这些人的心里面打的是什么主意，自己绝对不会这样子的锅，不说没有没有说一定有，随意地应付了一下和何丽丽上了二楼，这些人心里打的什么主意，自己清楚得很，根本用不着和他们说太多。