913、果然好手段

    “张哥，慢走啊，改天一起喝酒！”

    张晨光微微点头，然后朝几名黄牛党晃了晃手中的手机，“保持电话联系！”

    迅速的与几人打完招呼，张晨光转身迈开大步，追上了已经走出去很远的夏景行。

    “行啊，老张，社交牛逼症？这么快就跟几个小兄弟混熟了？”夏景行搂着张晨光肩膀，边走边打趣道。

    “就是瞎聊！不过我按照你的吩咐，把他们的联系方式都要来了。”

    夏景行点点头，没说话。

    直到上了汽车，夏景行才开始详细询问吩咐张晨光打听的事情。

    听完后，夏景行皱了皱眉：“这么说，这群人原来是倒卖火车票、球票、演唱会门票的小贩？跑来倒卖手机，属于临时起意和探索新路子？”

    “差不多吧，他们本身没多少本钱，五个人一共就买了100部手机，平均每个人投资了八九万块钱。”

    夏景行轻轻点头，表示了解了。

    张晨光打探回来的消息让他颇有些意外，本以为复兴手机已经被大黄牛盯上了，没想到是几个急着要转型的小黄牛。

    不过这批小黄牛还挺聪明的，一眼就盯上了复兴手机。

    但这批人胆子还是有些小，这么快就急着要出货。

    夏景行有一种预感，50万部手机很快就会售罄，撑不到第二批补货。

    复兴手机布局供应链虽早，但智能手机毕竟是新产物，供应商也需要时间来转型和调整。

    转型和调整的时间快慢，主要取决于复兴手机的订单，如果订单多，那么供应商、组装厂肯定愿意全力配合，金主爸爸需要爆产能，马上添生产线，招募工人。

    复兴手机一百万部手机订单，只能算中型客户，比那些山寨机厂商好一点，但跟动辄出货量千万部、几千万部的手机霸主完全没法比。

    “那帮家伙明天还来不来“进货”？”

    张晨光摇头：“不好说，他们有点担心明天不排队了，而且还要考虑电商渠道的因素。”

    夏景行笑了笑，“这几个小子还算有点小聪明，不过差了点火候，更准确的说，差点资本实力。”

    张晨光猛点头：“对对对，他们听说我想跟他们合作后，一个个兴趣都很浓，这才告诉我这么多东西。”

    “你有余钱吗？给他们天使轮投资100万玩玩。”

    张晨光怔了一下，“不是吧？真的要和他们合作？我以为只是去套话。”

    夏景行暼了张晨光一眼，笑道：“要是缺钱的话，我拿100万给你当活动经费。”

    张晨光急忙辩解：“我不是这个意思，我不缺钱，公司包吃包住包玩，工资我都存着呢。”

    夏景行轻笑，他给张晨光开的薪水并不低，三年工作下来，对方应该也攒了好几百万人民币了吧。

    “我的意思是，这个手机黄牛生意真的能成为一门产业吗？”

    夏景行笑呵呵道：“那当然啦，今天你不是也看到了吗？有人愿意为手机花钱，花大价钱，加价100元只是一个开始。

    如果有大量资金注入，把这门生意做大也并非不可能。”

    张晨光觉得夏景行眼光肯定比自己强，他都说行，那就一定行。

    “好，那我明天就联系他们。”

    夏景行点点头，说道：“另外，我再交给你一个任务，替我盯着这群黄牛党的动向……”

    夏景行简单的交代了一番，张晨光很是痛快的就应下了。

    据张晨光所述，这伙黄牛党的带头人叫林宽，绰号宽子。

    在夏景行看来，林宽这伙人商业嗅觉还是挺灵敏的，如果有资金扶持的话，说不定能成为大黄牛。

    假使能为复兴手机所用的话，可以成为他们手里一枚监控黄牛党内部的暗子，替他们了解一些市场动向，便于复兴手机灵活调整市场策略。

    黄牛党这种东西，是剿不完的。

    民国魔都就有了这个行当，倒黄金、法币、布匹、医药；在上世纪六七十年代倒缝纫机、自行车、电视机等各类票证；进入新世纪后就开始倒火车票、球票、演唱会门票。

    进入移动互联网时代，就开始倒手机。

    只要供需关系不平衡，有利可图，黄牛党自然就会诞生，在扮演资源余额调配者的同时，也很容易造成市场资源的恶意垄断和投机，甚至以拉帮结派搞事的形式存在。

    眼下，复兴手机刚刚上市，大批票贩子黄牛党还没闻到味儿，等看到利润了必然会像闻到血的鲨鱼一样扑过来。

    对于黄牛这股力量，手机公司应该是又爱又恨，爱是这群人把机型炒热、炒红，给手机公司节省营销费用；恨是这群人不受控制，时不时搞出事了，手机公司还替他们背黑锅。

    智慧果如今没进入中国市场，夏景行估摸着复兴手机可能要顶替掉对方的角色，黄牛迟早会大规模的盯上复兴手机。

    一昧的防御是没用的，他让张晨光去投资林宽一伙人，目的就是在这些黄牛党内部打入一枚钉子。

    当黄牛党联合在一起去搞其他手机品牌，兴风作浪，他们可以坐视不理。

    但黄牛要联合起来搞复兴手机，特别是还对复兴手机不利的情况下，他们可以获知消息早做防备，甚至还可以反过来放点假消息，打击黄牛的嚣张气焰。

    夏景行觉得自己是培养卧底上瘾了，有了童士杰这个王牌间谍做案例，总想复制第二个、第三个。

    不过，他也不确定林宽这步闲棋能不能发挥一定作用，所以只叫张晨光投一百万试试看，要是有进一步培养价值，那再追加投资。

    坐在车里，夏景行思考了一路，等汽车抵达了京西公司，他才收起心思走下了车。

    接到电话通知的刘弱西早早在公司门口等候着。

    他一见到夏景行，比见到了亲人还亲，上来就双手握住夏景行的手，脸上更是笑开了花。

    “景行，你们这复兴手机不得了啊！才开售短短两个小时，就卖出了800部！”

    看着红光满面的刘弱西，夏景行有点纳闷，才800部就这么激动？前世神机哪个不是动辄一分钟十万部、一个小时几十万部，这点成绩算啥。

    很快，他转念一想，京西商城这会儿才刚刚起步，去年营业额还不到一个亿，只有八千万，嫩得都能掐出水来。

    复兴手机的上架，貌似给京西创造了不得了的成绩。

    大概在心里算了算，夏景行开口问道：“800部手机，销售额是三百多万元？”

    刘弱西狂点头：“对啊！这才开售两个小时，要是今天能达到1000万元销售额，可以顶去年两个月的业绩。”

    夏景行顿时明白西哥为什么这么欣喜若狂了，原来是自己给京西送上了一款引流神器啊！

    刘弱西领着夏景行往公司里走去，他一边走一边唾沫横飞的给夏景行介绍京西商城的种种火爆销售表现。

    两人及随行人员来到了三楼，一进门就听到了几十名客户坐席繁忙工作的声音。

    “您好，这里是京西商城，您咨询的是复兴手机对吧？”

    “有货有货，不用排队，今天就可以给您发货。”

    “保证是正品，我们已经获得了复兴手机的授权，复兴工业集团还是我们京西的战略投资股东。”

    ……

    夏景行跟在刘弱西身后，走过一名名客户坐席，他仔细倾听了一下，一大半电话都是在咨询复兴手机。

    他彻底理解西哥了，看这样子，京西是要原地起飞的节奏啊！

    一路上，刘弱西不停的傻笑，他也没想到复兴手机竟然有这么大的威力，看来复兴工业集团这个股东是找对了，又是出钱又是出力的，上哪去找这种好事。

    夏景行又跟着西哥去了一趟二楼，看了技术部门调出来的后台数据，京西商城今日访问流量比昨天增加了几倍，新增注册用户两万多名。

    看了这份报表，刘弱西笑的合不拢嘴，整个京西技术部门的员工也都很开心，每个人都对这份成绩单很满意。

    唯有夏景行皱了一下眉，转化率还是太低了，绝大多数人都是注册来看热闹，没有下单。

    问题出在哪里呢？

    只有一种可能，售价！

    “景行，你怎么了？是我们哪里没做好吗？”西哥看见夏景行脸色不对，心中有些忐忑的问道。

    夏景行立即换上一副笑脸：“没有，我对这个成绩很满意，大伙工作都很努力。”

    随即他话锋一转：“只是……这转化率好像有点低啊？”

    刘弱西郑重点头：“我也发现了这个问题，平均三十个新注册用户，就只有一个人下单了。我们搜集了页面的pv数据，发现新用户几乎都来浏览过复兴手机的商品页面，但就是不下单。

    说实话，复兴手机的售价的确有点高，消费者可能想买，但又受限于经济情况，只能看几眼解解馋了事。”

    夏景行很是认同的点了点头：“这也没办法，制造成本太高，降价是不可能降价的，不过……”

    说到这，他暼了西哥一眼，说道：“复兴手机不能降价，但京西可以降！”

    刘弱西有些为难的说道：“景行，手机货款我们都还拖欠着你们的，等我们赚了钱才好付款给你们啊！”

    说到这，刘弱西像是明白了什么一样，突然脸色大变：“你是说按照你们给京西的批发价销售？不赚钱赚人气？”

    想到这，西哥猛拍大腿：“这办法好啊！简直绝了！以前京西多媒体在中关村就是这么干的，不赚钱也要把公司名声打响，等有了人气和用户量，钱迟早赚回来。”

    “好……”

    听到夏景行吐出一个“好”字，西哥顿时满脸笑容，觉得自己正确领悟了夏景行给他指出来的妙招。

    结果夏景行下一句话就让他脸色僵住了。

    “好啥呀好，不好！”

    夏景行注视着西哥，语重心长的给他解释道：“你这种方式的确可以给京西引流，成本价销售，京西也没明显亏钱。

    但是，站着复兴手机的角度，品牌会受影响，市场会混乱。”

    西哥顿时明白了过来，拍了一下自己的脑门儿。这不是损人家复兴手机，肥京西自己吗？人家本可以赚更多钱的，要是被自己这么一搞，钱不仅会少赚，搞不好通过复兴之家、复兴商城等渠道买到高价机的用户会直接骂娘。

    “唉，是我考虑欠妥，景行，你千万别生气，我向你道歉。”

    看着一脸真挚道歉的西哥，夏景行摆了摆手，“没事，我知道你也是为了京西的发展殚精竭虑，其实你的大方向是对的，只是具体方法需要改改。”

    “怎么改？”西哥脸上顿时重新燃起希望。

    “直接降价太粗糙了，你给每一位京东新注册用户发放50元或者100元购机优惠券，指定购买复兴手机才能使用，并声明由京西商城提供补贴。

    老用户也可以参与活动获得购机优惠券，但必须邀请新用户，每邀请一个新用户发放10元优惠券，以100元为上限，防止有人钻空子薅羊毛。”

    夏景行每提出一个点子，西哥眼睛就亮一下，表情很是惊喜。

    “还有，京西可以搞一个零元秒杀购物活动，每一个小时或者每两个小时上一台复兴手机，用户守着整点抢，错过了或者没抢到又等下一场秒杀活动，保管搞得用户欲仙欲死，手指都点肿！”

    西哥嘴巴张得老大，还可以这么玩？

    很快他便明白了过来，这是要在网络上造势，借机营销京西！牛啊！

    西哥深深的看了夏景行一眼，不愧是互联网大师，果然好手段！

    夏景行一脸微笑，怎么感觉自己好像在把西哥往拼夕夕的不归路上引？

    西哥大手一挥：“景行，我懂了，一切活动与补贴都由京西单方面发起，与复兴手机无关！”

    夏景行哈哈大笑，西哥终于悟了。