第一百九十一章 奥维茨能做的我们也能做

    有对奥维茨不满的，就有对奥维茨很欣赏，甚至羡慕他的客户，想成为他的客户的。

    汤姆·汉克斯在奥斯卡晚会后的晚宴上，就在和同演“长大”的戴安说话。他是喜剧演员出身，这次拿到影帝的提名很不容易。这个人懂演戏，“长大”里把那个小孩子附体的成年人，演的非常好。

    这种角色是不容易演的，要从一个大人的表情，身体语言，等等地方看出一个孩子的性格和处事方式，又不会引起怪异的感受，难度很高。

    他其实比较欣赏“为人师表（standanddeliver）”的男主演爱德华·詹姆斯·奥尔莫斯。这个拉丁裔演员不靠脸蛋，演一个高中教师，却入木三分。

    每个人都有高中老师，所以能把这个角色演的令人信服，又出彩，是非常不容易的。

    但是这些都没有用，最后还是达斯汀·霍夫曼两度捧得影帝小金人。他很想了解一下奥维茨的caa是怎么做到的。

    “我确实不知道，我也是前年才签在caa的保拉·瓦格纳那里。不过她真的很不错，为我规划了很好的职业生涯，不像我以前的经纪人，只想给我找下一部片酬最高的电影，这样他也能多分点。”

    戴安听到了汤姆·汉克斯有意跳到caa旗下，就介绍了一些经验。如果他能签在保拉夫妇，还有理查德这些经纪人名下的话，明显和自己和罗纳德有能够形成合力……

    “这是保拉，这是汤姆……”戴安找到了在现场的保拉·瓦格纳。

    “汉克斯先生，不需要介绍，我是保拉。”

    给两人接上了头，其余的事情就不用戴安关心了。她开始寻找起罗纳德的踪迹。

    “罗纳德和里克（尼西塔）在那边……”保拉知道戴安的心思，往角落里一指。罗纳德正在和尼西塔和理查德商量事情。

    “独立出来吗？也许还不是时候。”罗纳德和两位经纪人在角落里窃窃私语。

    这两人也在现场看到了三个获奖者感谢奥维茨的一幕，先过来第一时间表示和罗纳德站在一起。

    经纪公司和一般的制片公司不同，采用的是类似合伙人制的制度。虽然奥维茨占据了一半以上的股权，但是其他的经纪人有很强的自主性。

    每个经纪人，都是靠从客户身上收取的费用来生存的。说实话，有罗纳德，或者汤姆·克鲁斯这样有不可替代的作用的明星导演，或者明星演员，经纪人并不需要借助多少caa的力量。

    所以他们俩，加上尼西塔的老婆，保拉·瓦格纳，三个人带着一些学徒，和客户从caa出走的话，估计未来五年的收入不会损失太多。当然，这要克鲁斯和罗纳德都跟着他们走。

    而奥维茨的收入要远超旗下的经纪人，这是因为，他的主要收入，不是经纪人费用，而是依靠着打包服务，扮演了事实上的制片人角色。

    像“雨人”这样的大卖电影，caa的制片业务可以分到票房收入，不会比罗纳德从“辣身舞”上赚到的少。

    而奥维茨又买走了当年几位caa创始人的股权，那些票房分成，他可以分到大部分。

    既然已经明白，奥维茨是自己获得奥斯卡最大的障碍，那么就要想一个计划来打败他。至于是不是让自己的经纪人从caa独立出去，并不是最重要的。

    尼西塔和理查德长出了一口气。他们最重要的客户，被自己的老板被判。罗纳德一怒之下离开caa，转投威廉姆·莫里斯都是大概率事件。

    他们已经做好了最坏的打算，与其失去罗纳德和汤姆·克鲁斯等重要客户，独立出来是最好的选择，最重要的是要说服罗纳德他们还会一如既往的服务他。

    既然罗纳德没有在发怒的时候做出冲动的选择，他们也要提出更好的条件，来回报客户的善意。忠诚从来都是相对的，客户对经纪人，和经纪人对客户，都是一样。

    “我们会调低你的费率……”暂时，他俩还没有突破奥维茨的权势之网，下一届就让罗纳德问鼎奥斯卡的把握，那么就先用降低经纪人分成的小恩惠来表明他俩和罗纳德站在一起的态度。

    “我看到了你们的善意，不过没关系，我们还是按照原来的约定来。不过，这次我们也要团结多一些演员和经纪人，迈克尔能做的，我们也能做。”

    罗纳德其实并不在乎经纪人从他身上分走的那些钱。作为经纪人，法律上规定，他们只能从自己当导演，编剧的创意报酬上分成。而自己的主要收入，早就脱离了导演片酬和分红，主要是制片人的收入和投资收入了。

    要让经纪人卖力，就得给他们足够的钱。如果罗纳德是犹太人，恐怕会趁此机会谈一个对自己最有利的协议，然后一直等到下一次谈判的筹码变动，经纪人衡量背叛和忠诚的成本，再给他们个机会，考虑是不是要在自己背后刺一刀。

    为了这点小钱天天算计人，罗纳德觉得没必要。再说尼西塔是意大利裔，他们的文化传统，和华裔有类似的地方，讲究长期的忠诚投资，这样到了关键的时候，对方考虑的就不是短期内的背叛成本，而要考虑长期的收入是不是会受到影响。

    总之，罗纳德已经打定主意。要从奥维茨的身上学习他的一些方法，用剧集合约，绑住更多的caa的客户，让他们和自己站在一条船上。

    奥维茨之所以能够影响奥斯卡的投票结果，无非是他手上有大量的剧集和电影的资源，借此可以控制住caa里的大多数经纪人，然后借着经纪人，又影响到奥斯卡最大的投票群体——演员。

    再加上一些犹太人的影响力，所以这次才能一次性让“雨人”垄断最重要的几个奖项。

    想要打破这种影响力的链条，那最好的方法就是模彷奥维茨，然后超越他。奥维茨能做的，罗纳德的两位经纪人也能做。整合资源，给制片厂提供方便的演员选择。

    “罗尼”，戴安过来打断了三人的窃窃私语。

    “亲爱的……你还想在这里吗？如果没有什么其他人你想见的话，我想回去了。”

    罗纳德拉着戴安的手，大的方针已经定下，剩下的就是一些细枝末节了。罗纳德不信一个自己会比一个不懂拍电影的经纪人做得差。

    好来坞各大制片厂，苦奥维茨已久。很多人都被迫接受他的打包策略，因为不听他的，那么最重要的导演和编剧都不会和他们签约。

    靠着这种捆绑策略，奥维茨在好来坞七大制片厂算是呼风唤雨。但是霸道的做法，无疑是会引起别人的反感的。

    孔夫子曾经说过，“超越了边界太远，和没有走到边界，是同样错误的。”

    “汤姆·汉克斯想和你们多聊聊……我把他介绍给保拉了。”戴安指了指汉克斯那边，然后贴向罗纳德，“没有人要见了，我和你回去吧……”

    众人当然没有这么快放罗纳德走，汤姆·克鲁斯，朱迪·福斯特等人都专门过来和罗纳德聊天。特别是朱迪·福斯特，她最感谢罗纳德给了她“暴劫梨花”的演出机会。

    虽然拿到了影后，但是以后要演好角色，不能给罗纳德留下自己忘恩负义的印象。

    应付完了他们，罗纳德终于和戴安一起走出了颁奖场地的大门。他们给小巴德打了电话，让他开车过来接。

    “朱迪好像很感谢你……”戴安问道。

    “是啊，当时是我和麦吉利斯说，她才有机会演出这部电影的，当时制片人第一个考虑的对象不是她……”

    罗纳德没什么不能说的，现在大家都知道，朱迪·福斯特和凯利·麦吉利斯是一对儿。她俩亲密地都住到了一起，当然朱迪拿了影后以后，情况是否有改变就不得而知了。

    “滴滴……”小巴德的奔驰轿车开了过来，他下车打开车门，让罗纳德和戴安上车。

    “谢谢，巴德。你吃了饭没有？”小巴德在门口等他们也很辛苦。

    “我有我女朋友准备的汉堡。我在停车场看电视转播了，今年好遗憾。”巴德回到座位上，他现在就等着再攒点钱，和女友结婚了。

    “没事，奥斯卡奖是不能预测的。我们还是拿到了最佳原创歌曲奖嘛……不算空手……”，罗纳德不想在有限的几个人之外，流露出任何对奥维茨不满的信息。

    “嗯……”巴德发动了汽车，“那边好像是卡莉·西蒙小姐？我刚才看她拿得小金人……”

    小巴德指着颁奖场地外面的一条马路牙子上，一个穿着礼服裙子的女人，正蹲在地上，在风中有点发抖。

    “卡莉？”，罗纳德摇下了车窗，“你怎么在这里？”

    “罗纳德？”卡莉·西蒙很惨，奥斯卡的最佳原创歌曲奖是个小奖，她在晚宴上都没什么熟人说话，还得自己叫出租车。洛杉矶不是纽约，出租车不发达，她已经在这里等了十几分钟了，出租车还没到，实在狼狈。

    “上车，我们送你回酒店。”

    “谢谢你了，罗纳德，嗨戴安……”

    卡莉·西蒙挤上了车，喝了戴安递给她的香槟酒，一下子就放松下来了。

    “哇噢，这就是小金人啊……”戴安拿着奖杯爱不释手，还把小金人举在耳边，作出做获奖感言的样子。

    “哎，这是音乐奖，不是表演奖”卡莉·西蒙笑道，好来坞的奖项，其实对音乐类的不是很重视的。明年大家就会忘了她一个歌手也得过奥斯卡。

    罗纳德听她话里有话，歪着头做询问状。

    “这首让大河流淌，没有进入今年的格来美颁奖范围……”

    卡莉·西蒙解释了一下自己的窘境。虽然这首电影插曲，在影评上大受好评，很多影评都要提几句这首主题曲。

    但是唱片公司拒绝了把这首歌放进自己的最新专辑，没有进专辑，就没有打榜，也就没有进入格来美的资格。所以卡莉·西蒙这首歌的影响力，也局限在电影圈，倒比音乐圈更加受人欢迎。

    “为什么会这样？”，罗纳德不懂音乐圈的弯弯绕，“要不你把这首歌授权给我，我正好要出‘上班女郎’的原声专辑……”

    “哎？这样可以吗？你要做原声专辑？”卡莉·西蒙没想到峰回路转，自己这首歌，居然可以在这里重新出版。

    “明天让我的经纪人，联系你的经纪人。”

    ……

    “亲爱的，你的早餐……”，自从上次给生病的罗纳德煮蛋做早饭以后，戴安就爱上了和罗纳德在一起的时候，当家庭主妇。她的厨艺没有进步，现在都是叫房间服务，把早餐端到房间里。

    “谢谢，亲爱的……”罗纳德已经运动完毕，正在房间里处理生意上的事情。他亲了一下戴安，拿起三明治就吃了起来。

    “奖项出来以后，我们的票房如何？”罗纳德一边吃，一边联系营销顾问迈克尔·格雷。

    “有很好的回暖现象，不过还是不如雨人的票房回升幅度……”

    “那肯定不行，我们和危险关系比呢？”

    “差不多，我们在大城市高一些，小镇票房累积他们高一些。”

    奥斯卡大奖出来以后，三部还在上映的提名电影，在票房上又再次出现了复苏的观影热潮。雨人拿奖最多，无疑在声势上领先很多。

    而“上班女郎”，和“危险关系”虽然只是提名没有得奖，但是两部电影都提名了最佳女主角和最佳女配角，观众还是对这种女人戏的提名很感兴趣，都纷纷去电影院看看影后提名是怎么演的。

    至于拿了影后的“暴劫梨花”，则上映较早，现在早已经下映了。发行方正在探讨重新上映的可能。

    票房的排行，其实也很有道理。“上班女郎”占据了大城市，其他两部则全国都比较平均。这部电影在商业发达的大城市票房远远好过其他是很有道理的。

    罗纳德又和白日梦的米歇尔·坎诺德通了一通电话，讨论上班女郎海外发行的事情。

    同样，他们在海外市场，也碰到了雨人和危险关系两部电影的竞争。并且稍稍弱势。

    “上班女郎”的本质内核还是美国的，强调奋斗和勇气，一个英雄搞定了所有的事情。而“雨人”呈现的是普世的兄弟情谊，和对弱势群体的关怀。

    在欧洲，它也无疑引起了更多人的关注，是三部里发行的拷贝数最好的。“危险关系”也因为拍的太过美国化，服化道更像十九世纪的庄园主，而在欧洲观众遇冷。

    倒是东亚市场，东瀛和香江，“上班女郎”这种美女加上帅哥的浪漫爱情喜剧受到了最多的欢迎。他们对“雨人”主角的这种天才型自闭症，不能理解。

    怎么一个傻子，就比正常人还聪明了呢？

    “罗纳德，大卫·格芬找你……”最后，经纪人尼西塔打电话过来，他倒不是来讨论怎么对付奥维茨的，而是另一个犹太裔唱片业大老，格芬唱片的老板想找罗纳德聊聊。

    “他找我干嘛？他同意我的那八幅安迪·沃霍尔的垃圾退货给他？”

    “你自己问他吧，肯定不是这件事，他只透露说，和奥斯卡有关。”