分卷阅读39
知道了。” 目送殷杭离开，锦西笑了笑，殷杭不知的是，前世的锦西一直视他为偶像，前世的殷杭在早年郁郁不得志，不得老板赏识，直到后来遇到做保健品的冯江涛，九十年代，是保健品疯狂生长的年代，这富饶的土壤滋养出疯狂销售的保健品，殷杭的大胆和冯江涛的保守结合在一起，俩人一起把保健品推向全国，使得该保健品当年的营收就达到了10亿之多。 哪怕在后世，10亿都不是个小数目，更何况这是1994年，可以说，10亿是个天文数字。 但九十年代保健品的问题颇多，虚假广告营销使得中国保健品从根上开始腐烂，很快，保健品被爆出各种问题开始走下坡路，冯江涛也因此把办公大楼抵押出去，沉沦多年，谁知就在短短几年后，又一个新的保健品品牌破土而出，又因为其成功的广告营销，在短时间内把该保健品推向全国保健品第一的宝座。 众人不知道的是，后来的那保健品依旧是冯江涛做出来的，而冯江涛是没有能力想出那么天才的广告文案，锦西因为了解过相关事情才会知道，冯江涛背后的人是殷杭，殷杭不仅仅是天才的销售家，更是营销策划的天才。 一个广告成就一个品牌，早就一个公司。 殷杭深谙其道。 是以，看到殷杭来应聘，锦西比谁都激动，也在第一时间和对方聊天，并一拍即合，把对方留在自己的公司，锦西知道殷杭是个懂得感恩的人，哪怕他有另起炉灶的本事，可前世的他因为感激冯江涛的上市之恩，一直留下来帮助冯江涛。 锦西没想到书里的世界也会有现实中真实存在的人，或许整个大背景是真的，那个大背景下知名的人和事都会存在。 这一世，锦西截胡，把他留在自己的公司。 殷杭是实干派，很快带着员工去下面省市洽谈合作了。 - 这年头，报纸电视是传媒的代名词，人们获得消息的途径，只有这么几种，电视就不用说了，这个年代，家家户户虽然能收到几个电视台，可央台一家独大，属于有电视的家庭都会收看的电视台，处于近乎垄断的地位，可哪怕已经到了94年，全国拥有电视的家庭依旧算少数，在农村，一个村甚至只有几台电视，如此，人们就是想看电视也难，比起电视，报纸更容易走进家家户户，更容易把消息带到每家每户。 这个年代，没有互联网，人们习惯看报纸买早晚报，一早，锦西出门散步时，看到很多遛狗的大爷大妈，路过路边的报刊亭，啥事不做，都会买一份报纸看新闻，他们边走边看，有的会在路旁的长椅上坐一会，打开的报纸挡住脸，只留下一个静止不动的身影，配合破旧斑驳的墙面，颇有老电影的感觉。 锦西觉得这一祯祯画面美得像一幅画，这个年代真好啊，人们还有心思静下来读书看报，不像后来，手机占据人们的生活，控制了人类的大脑，想静下来看书看报，很是艰难，就连有看书习惯的锦西，都觉得每日能坚持读书实在是太难了。 总说这忙那忙，其实就是把时间花费在别的事情上。 她也在路边买了份报纸，眼下国内有九家覆盖面较广的报纸，这些报纸的发行量较大，九家报纸加起来的发行量超过1300万份，这是锦西记忆中的数据，前世她做过相关的论文，了解过数据，1300万的发行量，如果是日报，就等于每天至少有1300万人在看，这还不包括报纸传阅的量，如果算一份报纸一家人看的话，那么，其覆盖面难以估计。 锦西翻看了手里这份报纸，这报纸在华东地区都有发行，和市面上其他报纸一样，报纸的反面通常会有一些广告，广告内容多样，有二手房，有白酒，有复读机广告！缺乏信息来源的年代，就连广告都被仔细着，锦西就坐在这看了很久的广告。 合上报纸，一个主意已经成形，锦西按捺不住内心的喜悦，当她跟殷杭说出这消息时，殷杭的惊讶是显而易见的。 “做广告？还是整版广告？九家报纸一起做的话，会花很多钱。” “是，我当然知道这一点。” 可锦西放不下的是这个年代广告的高转化率，在后世，广告漫天，没日没夜对人们进行轰炸，那年头的广告效果已经很普通了，可在1994年，广告还没有滥用，人们没有更多选择，不可以快进节目，没有那么多电台可以调转，人们就连广告都喜欢看，报纸广告的覆盖面广，投资低，见效快，当日就可以获得很好效果，锦西就像捡到宝一样，实在无法拒绝这诱惑。 “这恐怕得投入几百万吧？” “要不了那么多，我问过，几百万够咱们全版登报一段时间了。” “那……”殷杭咽了口唾沫，只觉得锦西的心比自己还野，几百万就这样轻描淡写的，完全没有丝毫流量，她就不怕这钱收不回来吗？“您打算怎么做？” “我要做品牌广告。” “品牌？” “对，拉高五色鹿的品牌形象，营造文化内涵，我要你编一个段子，把五色鹿毛线的内核凸显出来，而后咱们登广告。” “您有方向吗？” 锦西点头，她确实有方向，94年慈善基金会刚成立，人们对环保慈善的概念还不深，更不会质疑企业家做环保和做慈善的真诚，这时候的慈善还不是一场秀，与环保和慈善挂钩的品牌容易在最短时间内，赢得人们好感。 “环保和慈善！咱们五色鹿是国外机器工艺染色，而染色是很污染环境的一件事，我要求你把咱们五色鹿如何避免污染这件事落到实处又宣传给民众，务必让大家知道，咱们不仅仅做生意，也重视环境的长远发展，要是能找个外国专家来当场认证，那定然是最好的！” “与此同时，咱们的广告定期要更换内容，还可以从慈善方面出发，五色鹿给每个家庭带来温暖，那么那些留守家庭或者无父无母的孩子，是否能得到我们的照顾？我希望你能把慈善做好，把咱们的品牌形象打出去。” 9家报刊同时做正版广告，听起来就是一件疯狂的事，可锦西的表情告诉他，他不需要质疑，只需要跟她一起发疯就可以了，殷杭是个幻想派，却也是十足的行动派，他细想锦西的策划，越想越觉得可行。 “当然，咱们最根本的是要做好产品，这一点，我已经让咱