一生文学 - 言情小说 - 重回一九七一在线阅读 - 分卷阅读110

分卷阅读110

    多少闲散客人的购买力都比不了的,但那都是以后的事情,今天守在店里的可是自己,到底是低了业绩。

看着哥哥有些闷闷不乐,刚才的好情绪似乎都要飞走了,米蓝月赶紧又跟哥哥解释着,

“哥,今天才是第一天,我们要总体看三天的销售成绩,明天精品屋那边就没有赠送了,成绩肯定会下滑的。”

“傻丫头,难道我希望店里的成绩下滑么,我是希望我这边的店面成绩能更好些,咱们为了这个店,付出了这么多,不管哪一间连铺卖得好,那都是我们的成绩,而我只希望,它能变得更好、更辉煌。”

米蓝阳摸了摸meimei的脑瓜顶,颇有些怜爱的说,meimei再心智成熟,也还是个比自己小的小姑娘呢,听听她劝慰自己的话,还真是让人哭笑不得,但同时也让米蓝阳很是感动。

哥哥的意思表达得很清楚,米蓝月也为自己刚刚的幼稚有些不好意思,赶紧跟哥哥道别,又去了其它几间铺子看了看,钱永进和林鹏飞的铺子,销售的情况跟米蓝阳那间差不多,反倒是王远晴和米敬诚看着的那间,本来不被看好,却销售出了比那三间还要好的成绩。

“蓝月,你来啦,前边忙不忙?”

看到女儿几乎是小跑着过来的,王远晴就知道她肯定是抽着顾客不多的空档,赶过来看看自己这边的销售情况。

可她也不懂销多少算是合格了,只能忐忑地看着女儿一边答话一边过去看销售的小票,因为还没到下班的时间,帐面还没有收拢,所以,想要了解销售情况,只能先翻购物小票看个大概。

“mama,你们这边销量不错啊,比哥哥他们那边还好呢。”

米蓝月看过了小票,心里大概就有了数,但结果也确实让她震惊,这确实是她没有想到的结果。

“有铁柱和刘丽在呀,哎呀,蓝月,你是没看到他们两人上卖货,那可真是让人眼热,只要顾客过了他们的手,那谈不妥几乎是不可能的,也不知道为什么,他们说的话,就能说到顾客的心里去呢。”

米蓝月立刻就知道问题的关键的,营业员的素质,还是决定了销售的数量,虽然这些员工都是经过牛铁柱和刘丽精心培训的,但到底是缺乏实战经验,看来,自己把他们两个同时安排在最里间,倒是失策了。

当初这么安排,就是怕里边的这个铺子销量太次,营业员会没有信心,这才把他们两个安排到了这里,却没想到,前面的大好位置,如果有他们两个带领,那业绩得要多出多少来,自己还是考虑的不周全啊。

“下午你们两去前面,一个去哥哥的铺子,一个去永进哥的铺子。”

米蓝月立刻就做出了调整,刘丽和牛铁柱两人没有半点迟疑地就接受了新任务,王远晴却有点可惜自己看着的这个铺子,下午可能要疲软了。

“我把人调走,也是希望你们不要淹没在他们两个的光环下,他们是老手,你们是新手,但你们却是他们两个亲手带出来的人,我希望,在没有他们的情况,你们也能发挥出自己更好的水平来,因为,你们可是跟着他们实习了一上午呢。”

结果就是,事实证明了米蓝月调度的成功,除了林鹏飞自己带着的铺子业绩稍差之外,其它的铺面,成绩都有明显的提升,这就更坚定了米蓝月的心里,要把销售这一块做到更好的决心。

第七十九章更上层楼(上)

晚上几个人凑在一起,把开业当天的各种销售汇总,从整体的总销售金额,到各个连铺的销售额,再到每个营业员的销售数量,把这些都一一地整理了出来,米蓝月制作了一个表格,把各项汇总都填进去后,从整个的业绩到各人的业绩就都一目了然了。

“原来,真的差了这么多,看来,这营业员还真得好好的培训培训了。”

看着表格里,销售第一的是牛铁柱,第二的是刘丽,但两人的成绩没差多少,如果不是因为下午调换了两个人的站位,大家只会以为是两个人守的铺子位置好。

虽然看着是靠里的连铺,但也许大家的预计有错误,顾客愿意往里面走,多看了几家才愿意买货呢,事实真的如此么,显然不是这样的,如果没有米蓝月及时的调整位置,这个结果大家还真是想不到。

经过了下午的调整之后,现在看看销售记录,大家就都看明白了,两个人就本人的销售来说,一天的业绩都是很稳定的,不论是在最靠里的铺子,还是被调到了外面的铺面上。

他们上、下午的销售对比并没有太大的出入,这就说明两个人都是在持续的销售中,浮动并不大,调动位置对他们两人的销售并没有影响,无论在哪一个铺面,他们的成绩都很好。

可下午这两个人一个去了米蓝阳看着的铺面,一个人去了钱永进守着的铺面,再看铺面的销售成绩,那结果就很不一样了,两个上午还算正常的营业额,下午就有了明显的提升,这个证据太明显了,根本不用谁来说话,事实就是最好的证明。

“我就惨了,一天的成绩就那样。”

林鹏飞确实有些气馁,他守着的铺面里,一天的成绩都是不上不下的,绝对是按照事先预计的方向走了,没什么起起落落。

“鹏飞哥,你不用灰心的,我们现在找到了症结,这就很好啊,就算是哥哥他们那边,也是因为铁柱哥和刘丽过去了,才有了改善,所以,看来我们得着手营业员的培训了,铁柱哥,你和刘丽多费费心。”

关业后的议事,牛铁柱是跟过来的了,因为他加入这个团队的时候,是依着钱永进和林鹏飞他们的身份一样进的团队,只是暂时分配到销售那一块儿去了,但大家一起议事的时候,还是要带着他的。

米蓝月通过这一阵子的观察,她也想好好的用一用牛铁柱,在销售的手段上,牛铁柱真的很有一套,看来,各人的天赋是不一样的,就像永进哥,他在社交上就所向无敌,而采买库房这一部分,林鹏飞又是几人里做得最好的,真是各有所长。

“你放心吧,蓝月,我会和刘丽姐好好地研究研究,制定个计划出来,尽量把人员快培训好,不过,销售虽然看着简单,其实里面有些门道,还真得看各人的悟性。”

这个米蓝月是懂的,她可是做了一辈子的导购员,上辈子不好好上学,早早地就上了班,从十七岁上班开始,就做了营业员的工作,直到国营的企业解体,自己又做了个体经营者的导购员,一做就做到了自己掉进河里的那一天。

所以她是最明白其中的道理的,一个看着不起眼的销售人员,不只要勤奋、细心,还有很多天赋在里边,有很多的经验和手段,真的是只可意会不可言传的,有的人一看就会,有的人你手把手地教